言在此，而意在彼

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语言最重要的价值是表达某种意思，传递某种信息。而 口才的最大价值就是既让自己的态度和感情准确地表达，又给 听者带去愉快和欢悦。在和别人交往的过程中，如何表达个人 的意见和态度已经成了最重要的社交研究课题。有很多人，并 不是薄情寡义，也不是心胸险恶，但是在和别人的交往中经常

落个处处碰壁的悲惨下场。这和说话方式是有着很大关系的。 错误的表达方式，必然会导致令人不快的结果。在人际交往 中，很多人都喜欢直接提出个人的思想和观点，而实际上，这 种最直接的说话方式却是效果最差的。有时候不仅无法达到我 们预期的目的，还会引起别人的误解和愤怒。这就要求我们在 交际场合中，学会用心说话，讲究策略。直接提出个人的观点 若是行不通，那么不妨绕个弯子，用委婉的方式来达到交谈的 目的。
在日常生活中，总有一些不好直接提出的话题，而这时我 们就需要暂时地拋开这些让人不舒服的话题，从另外的角度谈 起，在交谈过程中，想办法一步步地向你表达的内容过渡。有 了一个缓冲之后，对方就更容易接受比较敏感的话题，从而和 你进行愉快的交谈。
有一个妻子准备为丈夫买一件衣服，但是又怕丈夫不同 意。于是对丈夫说：“咱们的女儿就快举行开学典礼了，可 是孩子的衣服大部分都旧了，是不是应该去服装店里买上几件 呀？”丈夫听后，觉得妻子的话很有道理，就很爽快地答应 了，说：“开学典礼不是一件小事，咱们应该好好对待。孩子 穿什么样的衣服由你决定好了。”
妻子又说：“你还是没有听明白我的意思，我说的不仅仅 是孩子的问题。”
“不就是女儿参加开学典礼的衣服吗？这件事你自己决定

不就行了吗？”
“我知道。但是，孩子的开学典礼我也必须参加，我总该 为自己准备一件衣服吧？你还是帮我参考一下吧。”
丈夫显得有些不耐烦了： “你自己穿什么衣服还用问我 吗，自己决定不就行了？”妻子解释说：“我整天在家里待 着，几乎忘记怎么样选择衣服了。你还是帮我去看看哪一件合 身吧。” “哎，真拿你没办法，好吧！”丈夫不情愿地陪妻子 来到衣橱前。
妻子一边挑选一边说：“哪一件好看呢？虽然衣服不 少，但好像全都过时了，你不觉得这些衣服的样式都太老气了 吗？” “是吗？我怎么不觉得？”丈夫敷衍着。
“你看嘛，这件虽然是去年才买的，而且颜色、式样都 不错，但现在已没人穿这种衣服了。再说这一件吧，这是去 年秋天买的，但现在已经不流行这种款式了！难道你没有发觉 吗？”妻子问道。
“嗯，听你这么一说，我好像也觉得过时了。”
“那么，在给孩子买衣服的同时也该给我置办一件了，你 说是吗？”
“你说我再买一件好吗？再买一件……”
“真拿你没办法，你自己决定好了。”丈夫表不了同意。 妻子乘胜追击，对丈夫说：“其实你也该打扮打扮了，经常穿 一件衣服，显得很没面子。这次我还是帮你买一件衬衫吧！”

听到妻子的话，丈夫笑了，他知道妻子为什么要绕那么大的圈 子了。
有一个战略家在《战略术》一书中说：“无论是在政治、 经济还是国际关系中，委婉有趣的说话方式都明显比直接攻击 高出一筹。因为直接攻击只会激怒敌方，从而引起更加强大的 反抗。委婉的说话方式则不同，它是以间接的、不知不觉的方 法使形势转变到有利于自己的一方。在商业竞争中，讨价还价 也比直接求购强得多。”在交际场合，我们同样需要用委婉有 趣的表达方式来表达个人的建议，获得别人的认同。只有懂得 绕弯子，才会在办事的过程中少碰钉子。